“受外需不振、内需趋缓、生产要素成本持续上升等因素的影响，2012年，整个中国服装行业面临着非常大的困难和压力，不仅增长态势趋缓，行业运行的形势也较严峻。”11月23－24日，北京国际饭店会议中心，每年一届的中国服装大会上，中国服装协会常务副会长陈大鹏在年度工作报告中指出。
　　这份工作报告，也对中国服装业目前现状的背后成因，进行了深入分析。
　　“和改革开放的发展脉络相似，30多年时间，服装业发展原来所依托的比较优势，以及面对的国际国内市场环境、条件、需求，都有了非常大的改变。一方面，在国际市场上，由于要素成本的刚性增长，和新兴市场经济体相比，我们在国际市场上的净增优势有所减弱。另一方面，国内市场的需求已经远远不同，消费者追求设计、功能、健康的生活方式，也就是消费升级。此外，大量国际品牌涌入中国市场，市场竞争加剧，中国自主品牌在国内市场上的确受到了一定的冲击。”陈大鹏说。
　　严峻的形势面前，中国服装产业的转型升级已经不再只是一个话题，而成为一项无可抗拒的使命。而要完成这项使命，深入挖掘产业的内生动力和新优势就成为转型关键，这也是本届服装大会的主题。
　　◆◆深化定位，分工协作
　　“产业升级是一个非常大的话题，但是产业品牌和企业的精准定位，是实现产业升级的前提。”在服装大会上，郑州梦舒雅品牌发展有限公司总经理陈勇斌的观点直截了当。
　　陈勇斌说，准确的定位从概念上讲，是很简单的两个层面，一方面是找到顾客选择这个品牌的理由，以及这个品牌存在的理由；另一方面，则是企业存在的理由。“也就是说，要找到企业和品牌的核心竞争力。”
　　“30多年的发展，产业集群已经成为中国服装产业发展的重要基础，但是目前这些产业集群也正面临着重要调整和内部分化，这个变化也迫使每个企业都必须不断深化企业的定位。”陈勇斌认为，面对行业竞争，致力于企业品牌和产品品类的升级，是实现服装产业升级的必然。
　　的确，不少企业已经通过精准的品牌定位实现了企业的升级，比如七匹狼男装，比如领秀女裤。
　　作为男装的优秀品牌之一，七匹狼的商业战略有一点是业内有目共睹的，就是通过不同产品的精细化定位，实现了差异化运营和各种品牌附加值不断的提升。而品牌附加值的提高，也就直接帮助企业实现了品牌定价，从而推动了产业的升级。
　　领秀女裤的品牌定位策略，和七匹狼相似，不同的是这两个品牌专注的品类不同。而在陈勇斌看来，品类是引导品牌升级的重要因素。
　　“比如阿胶这个品类，之前并不被人们重视。但是东阿阿胶这个公司，通过提升价格、树立品牌，带动了整个品类的繁荣。驴皮重要的价值，也因为这个品类而被广大消费者所认知。现在的结果是，阿胶的价格一直在长，而养驴的人也越来越多，东阿这个阿胶品牌也因此成为行业的‘领头羊’。”陈勇斌认为，阿胶的品类战略在服装产业同样适用，品牌产品附加值的不断提高，同时肯定会带动整个产业链条的繁荣。而产业链条的繁荣，也将会直接推动产业升级。
　　“但是现在，国内服装产业的品类问题主要在于，缺乏领导品牌的带动。”在陈勇斌看来，在服装产业集群中通过深化定位打造一些研发能力强、产业链配套完善的强势品牌，然后通过这些强势品牌反过来推动产业品类的专业化，从而通过品类领导品牌的全球集群，“中国的服装产业升级将不再是空谈。”
　　◆◆科学整合供应链
　　品牌的作用对于粗放型成长的中国服装产业来说，其重要性自然不容置疑。但在七匹狼男装董事长周少雄看来，对越来越多的服装企业而言，竞争的含义已经不再是以往意义上公司间或品牌间的竞争，而是供应链的竞争。
　　“因为，企业不可能所有的事情都由自己来干，这就需要我们科学整合整个的社会上的供应商之间的关系。”
　　周少雄说，这几年业内同行都在考虑并努力提高自身的竞争力。而与此同时，整个行业面对的一个突出现状是，生产的绝对成本一直在上升。因此，降低相对成本，就成为企业提高竞争力的唯一选择。“而所谓的降低相对成本的方法，就是要求我们在整个产业链的整体协作上提高效率。”
　　“尤其是，在目前，包括跨国贸易在内的订单越来越普遍个性化、小批量的碎片化，以及生产成为了常态的现状下，高效的供应链，不仅代表了现在经济不断发展的趋势和潮流，同时也是企业提升核心创造力的源泉。”周少雄强调。
　　实际上，国际潮流中并不乏供应链高度整合的榜样企业，比如快时尚品牌H&M，比如ZARA。这些在国际一线城市深受年轻人喜爱的品牌，其产品从设计师的笔下到消费者的手中，最短的时间仅为一周，其背后供应链合作效率可见一斑。
　　而在中国，如何借助供应链的整合管理和优化来提高企业的竞争力，正成为多数品牌企业所面临的一个重大的问题课题。因为，供应链，它不仅是一条连接供应商到用户的信息链，更为重要的是，它是一条价值增值链，物料在包装运输等环节增加了它的价值，给这条链上的相关企业带来收益。
　　“协调有序的贸易合作伙伴关系，不仅有利于企业间科学有效地整合供应链，还可以实现产业链条价值的增值。”周少雄举例说，联想正是从计划物流订单交付流程三个方面找出整合的关键点，组成了现代企业供应链系统，并用信息技术对信息流物流和资金流进行设计规划与控制，达到提高客户满意度和降低供应链总整体的目的，因此，联想成为了中国供应链的翘楚。
　　周少雄认为，在资源和市场利益全球化的今天，中国服装业正把更多的目光投入了供应链竞争，随着更多服装企业对供应链的理解，中国服装业的联想、华为出现，也在情理之中。”
　　◆◆服务，驱动市场演进
　　报喜鸟集团董事长吴志泽，则是从另外一个方面来解读行业的升级。
　　众所周知，服装行业是一个特殊行业，作为使用品，其需要满足人的功能需求。同时，作为装饰品，服装还要满足人的精神文化需求。而要满足不同人的需求，就要用不同的方式去满足。
　　而在吴志泽看来，消费者的不同需求，恰是服装企业转型升级一个重要机会。
　　“30年的发展，服装行业在经历了服装工业时代、商业时代之后，现在已经进入了一个服务业时代。在这个时代中，我们这些服装企业应该从以产品为中心的制造型企业，转向以客户为中心的服务型企业，全面满足顾客精神需求，从而延伸产品价值链，实现品牌附加值。”
　　吴志泽的这个观点，早已经在他的公司中演绎。
　　据吴志泽介绍，2005年开始，报喜鸟就成立了专门的部门，针对VIP顾客的脸型、体型、职业以及出入的场合，提供免费的量身定制，还提供专门的服务系统，比如免费干洗。同时，在大店里面还配备一种免费酒吧，可以品酒和咖啡。针对VIP客户的不同程度，集团提供免费旅游，还有名品的参观。“这个活动在2005年开始时，回头客仅占10％，现在，我们VIP客户已经占到60％~70％。”
　　“所以，我认为，我们未来服装品牌，应该从原来的价格竞争，走向服务价值竞争，不要去比拼今年销售多少量，打多少折，这是不可取的，对行业都不利，而是，要通过服务驱动市场演进，从而推动企业转型升级。”最后，吴志泽表示。