异域风情工艺品店适合有一定艺术鉴赏能力的创业者

　　很多人外出旅游都喜欢买些当地特色产品，带回家中作为收藏纪念，也有那么一群人，他们不仅满足了自己的收藏爱好，还从中挖出了商机。

　　本文的两位女士就是从异域风情的手工艺品中淘得第一桶金的典范。

　　萨娃蒂会馆：手工制品最好卖

　　长沙天心区太平街七十一号萨娃蒂会馆（SAWASDEE）是一家泰国工艺品店，店主余女士是一位年轻的旅游爱好者。

　　二○○七年，在泰国的一次旅游途中，余女士看到了许多美轮美奂的泰国手工艺制品，立刻就被这极富特色的工艺品吸引住了。于是，开一家类似的工艺品店的想法油然而生。

　　店开在哪呢？她第一个想到了太平街，这条街是长沙最有文化气息的商业街，很符合小店的定位与格调。“那时候太平街刚开街，没什么人气，我连续亏损了二年。”随着太平街的人气逐渐旺起来，她的萨娃蒂生意也随之兴旺起来了。

　　“据我所知，目前长沙还只有我们一家泰国工艺店，所以发展空间还是蛮大的。由于产品很具特色，工艺也很精美，来太平街旅游的人、新老顾客都喜欢来逛逛，少不了挑几件喜欢的手工艺品。”

　　目前，萨娃蒂已成为业内较有名气的特色店。萨娃蒂经营的产品种类繁多，有家居用品、工艺品、灯饰、服饰、银饰、薰香等近十几大类，主打产品是薰香和精油。最近又增加了摆挂件饰品、雕刻工艺品等。

　　余女士告诉记者，泰国是一个佛教国家，所以大多数工艺品往往与佛家文化有着密不可分的联系，中国也是一个信佛的国家，所以产品在中国很受消费者喜欢。店子是连锁加盟店，所以产品的进货渠道很有保障，产品都是总公司直接向泰国当地的生产基地原产制造品地拿货。

　　治馆心经

　　手工制品最好卖，比如极具特色的植物手链、手工佛像、手工靠垫和褡裢等等，其中手工镯子卖得最好。

　　创业者要有承受短期内亏损的心理准备及来自各方面的压力。

　　像这种泰国工艺品馆在长沙绝对是凤毛麟角，而长沙又有许多热爱生活、追求精致典雅生活品质以及许多对泰国文化情有独钟的人，所以市场潜力很大。

　　天竺印度手工艺品店：为顾客讲述产品背后的故事

　　天竺印度手工艺品店选址在繁华的长沙市解放路，是一家主营具有印巴文化特色的服饰店。店面虽不大，但琳琅满目的具有浓郁印度风情的服饰能够让你眼前一亮。

　　店主吴小英，在四川成都的一次旅行时邂逅了印巴文化。在那她深深地被一家小店内的几件造型独特的饰品打动，一打听才知道那是来自印度具有浓厚民族特色的手工艺品。回来后就开了这家具有印巴文化特色的服饰店。

　　“对每一位来店里的顾客我都会耐心讲解每件商品。让顾客了解每件产品背后的故事，以真正感受到印巴文化美的所在”。而且，吴小英每次进货都是亲自去挑选，试穿或试戴。“其他的进货商往往是挑便宜的选，而且还是大批量的购买。但我是一件一件的挑选，自己试穿试戴。我觉得这样才能够保证产品质量。”

　　吴小英不遗余力地对印巴文化的宣传，也取得了不错的成效，随着顾客对印巴文化的了解，天竺工坊的经营也步入正轨，利润逐年递增。一些商家开始对她的店子进行模仿。“山寨”版的天竺工坊层出不穷，但都经营不长。

　　对此，吴小英认为， 他们大多数仅靠打折来吸引顾客，进货渠道没法保障，质量和服务上自然无法过关，所以肯定会经营不长。

　　吴小英认为：“最适合的就是时尚的。现在一些用最原始布料、带有民族特色的复古服饰开始流行起来了，我相信民族服饰在未来仍将继续流行。”

　　“异域风情工艺品店适合有一定的审美和艺术鉴赏能力的，并且要有耐心的创业者。”

　　开店心经

　　重品质。服饰的品质取决于店主选货的态度。她的认真态度在同行中也是少有的，她会每件每件地试戴，把自己认为最好最美的印巴饰品带给顾客，并为顾客讲述每件产品背后的故事与文化背景。

　　重温情服务。吴小英曾亲自代一名男孩为他的女朋友送其订制的情人节礼物。当时，这对情侣都为她的行动所感动。“我们经常会为顾客送货上门，或上门帮顾客摆设家装饰品。”